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2014/10/30現職教練技能強化研習成果分享 回上一頁

ADS 所有教練 敬維
大部分從事潛水教學業務教練，都是從自我休閒潛水的領域，逐步攀升到第一線的教學簽證業務，雖然個人的潛水能力都很強，但成為一個潛水事業經營團隊的成員或負責人之後，經常出現的問題是危機預防管理能力與業務經驗的不足。尤其是在每逢潛水旺季來臨的時刻，教練每天都在忙碌、勞累中度過，很少有時間去提升自己的危機預防管理技能與資格認証業務的推廣與管理技能。
 
ADS 總管理處為了提升自己的危機預防管理技能與資格認証業務的推廣與管理技能。特別辦理現職教練技能強化研習會，讓ADS所屬的教練成員，能夠藉由研習會的強化訓練，學習到必備的危機預防管理技能，順利解決潛水教學業務中常見的問題。
 
大部分具備潛水教練資格的潛水員，都是從第一線被提拔上來，個人的潛水能力都很強。但被授權擁有潛水員資格認證業務的權利與商業團體的器材裝備經營銷售受權的給予之後，經常出現的一個問題是複合業務管理能力與經驗的不足。潛水器材裝備的銷售管理工作千頭萬緒，導致潛水教練每天都在忙碌、焦慮中度過，很少有時間去提升原本自己在潛水教學領域中的專業實力與管理技能，甚至有些執業教練會屈就於為了提升器材裝備或其它業務銷售績效的壓力，因而忽略執行潛水員資格認證業務時的必要程序與基本要求，最終導致必須承擔無法抗拒的夢魘。本次技能強化研習課程的施行目的，是要讓教練能夠在業務拓展績效的壓力與潛水員資格認證業務的施行之間，學習必備的管理知識，理清基本的管理思路，解決管理中下列常見的問題。
 
1. 作為潛水教練，以前沒學習過管理知識，不知道如何管人，怎麼辦？
2. 潛水教練當然應該有自己的銷售任務嗎？
3. 如何與助教和學員相處？該嚴厲還是寬容？慈不掌兵還是愛兵如子？
4. 什麼樣的人才適合養成助理教練？應該如何培養助理教練？
5. 試用期短，難以看到助理教練的才能，試用期內應如何評估考察助理教練？
6. 有人說“教會徒弟，餓死師傅”，怎麼辦？還要去輔導你的助教嗎？
7. 銷售業績該如何提昇? 潛水教練做些什麼工作才能真正提升業績？
8. 有沒有一種方法，不需增加投入，而又能馬上幫助潛水教練提升業績？
9. 業績競賽對潛水教練似乎沒什麼效果，怎麼辦？如何去激勵潛水教練？
 
以上疑慮，除了在本次技能強化研習課程中皆能獲得解答！參加研習之教練更獲得下列研習收益。
 
研·習·收·益：
1. 明確潛水教練的工作定位，知道如何把握工作重點；
2. 幫助潛水教練理清思路，正確處理銷售中的常見問題；
3. 瞭解如何組建銷售團隊，如何選人、育人、留人；
4. 明白銷售過程管理的原理與方法；
5. 學會銷售團隊業績考核指標設定的方法；
6. 瞭解銷售業務人員獎懲的基本原理；
7. 參加研習課程並掌握所學技巧，能有效提升銷售團隊業績。
 
本梯次 ADS現職教練技能強化研習來自台灣各地齊聚會場，親自參加研習會之 ADS 教練人數超過 40 人，效果卓越，本著絲毫不鬆懈的努力與堅持，ADS 總管理處將持續提升最新的技術與知識，定期巡迴舉辦強化研習課程。
 
ADS執行長 蘇木村
2014 年 10 月 30 日